400-0575-966

微信扫一扫

首页 >> 新闻动态 >>行业新闻 >> 保险的营销模式
详细内容

保险的营销模式

中国保险业的崛起是90年代两个重要时间所促成的。

一个是汽车时代的到来。

中国快速进入汽车社会所带来的车险暴增,加上2006年交强险实施这一保险业罕有的直接政策,奠定了财产保险的大半壁江山。

另一个是友邦引进寿险营销模式。

美国友邦引进寿险营销模式,是真正在90年代掀起了保险业黄金20年的序幕。这是一套并不复杂的模式和模型——保险公司招募并培训一直规模庞大的金字塔式的非员工代理人队伍,由代理人将人寿保险的产品推销到以亲朋好友为主的客户群体中去。金字塔越底层,薪酬越依赖销售业绩的提成;金字塔往上走,薪酬更多靠自己发展的组织的提成。随着组织日益庞大,金字塔的层数越来越多,组成提成部分所占比重越来越高。

这种模式帮助寿险行业用短短十几年的时间,就发展起了近300万的营销队伍,保费规模峰值时占到了寿险行业的一半以上。在绝大多数中国人还不知道寿险为何物、有何用的时候,这种模式堪称保险普及的第一功臣,也迅速把“保险”这个名词带入了亿万家庭的生活之中。

绍兴市众成保险代理有限公司 ,绍兴园区保险、绍兴工人保险、绍兴工人意外保险

|

2005-2019众成保险代理有限公司版权所有 复制必究  浙ICP备05056668号-1

|

技术支持: 黑码网络科技 | 管理登录