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保险业的另一种营销模式——银行保险

车险和寿险营销,奠定了保险作为金融三驾马车之一的地位。但这还不是保险业黄金20年的最高潮——21世纪初,又一个从国外引进的保险营销模式:银行保险,在部分寿险公司内开始运作。这个模式在这个时间出现,并不是偶然的。随着中国经济日益逼近“改革红利”的拐点,作为经济血管的银行所受到的宏观政策转型压力是巨大的。为了控制经济过热而实施的信贷紧缩政策,严重挤压了银行的利润空间,而银行想到的应对之策就是大力发展“中间业务”来弥补。中间业务包括了基金等理财产品的代销,以及保险。

于是,嗅觉敏锐的保险公司与利润饥渴的银行一拍即合,开始了银行保险“奔腾的10年”。这一时期中国城镇居民的财富快速累积,远远超过政策放开以及理财产品生产的速度,银行存款吸引力不足与民众投资需求暴涨之间的矛盾日益突出,市场急需理财产品的填补。这样,披着银行信用外衣的“中间业务”产品就迅速大行其道。银行保险借着这股东风扶摇直上,几年光景就赶超了其他一切保险模式,雄踞保费收入的冠军,并且份额日益扩大。近几年虽然银行保险下滑严重,但是目前仍然占有全行业40%左右的份额,仍是一头独大。

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